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跨界联姻“福彩+”

作者:bbin   日期:2019-12-01 20:41:09    阅读:461次

近年来,彩票业与其他行业“联姻”成为了时下热门的概念,各地彩票机构开展了不少与其他行业跨界合作的新样板,并且利用这种强强联合的跨界“联姻”拓宽了销售渠道。

河南福彩+影院

11月28日,河南福彩与河南文化影视集团有限公司签注“福彩进影院·开启新公益”合作协议,未来,在河南省内部分影院,河南市民可自助选购福利彩票,或参与回馈活动。同时,购彩者在投注站也将了解到最新的影院资讯,丰富文化娱乐生活。河南奥斯卡电影院线在河南省内的11家直营影院将成为首批福利彩票自助购买机的投放试点。

广西福彩+烟草店

近日,广西福彩与中悦科技控股子公司、北京中维合众签署合作框架协议。广西福彩中心同意北京中维合众在广西烟草行业营业网点代销电脑型福利彩票和刮刮乐网点即开彩票,广西中悦负责提供销售设备,并负责北京中维合众烟草营业网点代销中国福利彩票业务的运营管理。双方表示此次合作将大幅增加多用途彩票投注站的网点数量和铺设设备总量。

上海福彩+展会

12月1日至3日,上海福彩首次亮相第十七届上海理财博览会,上海福彩通过先进的智能设备、直观的售彩体验向观众展现福彩电脑票、即开票和视频游戏的魅力。上海福彩希望通过展会展现上海福彩30年来的发展成果,吸引彩票行业潜在合作伙伴,与相关行业加强交流和沟通,广泛招募商务合作伙伴。

其实,各地福彩销售机构与各行各业进行混搭式的合作由来已久,也从未停止,这类探索为彩票销售开辟了新渠道,那么,对彩票市场探索又有哪些意义呢?

近些年,彩票的跨行业销售渠道范围越来越广,在加油站、便利店、商场超市、邮政网点、火车站、机场、电影院、电信营业厅、餐饮场所甚至高速列车上都出现了彩票的身影。

有业内人士对此表示,尽管都是跨界合作,但其实各家彩票机构之间的现实目标也有不同:

①有的最初想到要和当地的超市合作是受到了沃尔玛案例的启发,也是想尝试一下跨行业合作可能带来的有益变化;

②有些地区彩票机构选择与超市合作是为了挽救日益下滑的即开票销量;

③此外,实体彩站布点日益饱和的现状也是驱使一些彩票机构将目光投向超市、加油站、影院等场所的一个重要原因,他们将其作为开拓销售渠道的又一个选择。

从各地彩票机构公开的信息可以看出,最初走进这类新销售场所的彩票中,即开票是比较多见的。毕竟电脑彩票的销售需要终端机,销售人员需要更多的彩票专业知识,而卖即开票则相对简单得多。但最近一些彩票与其他行业的“跨界联姻”中,也不乏一些一些深度合作的案例,在这些新的彩票销售场所中,购彩者能买到电脑票等多种形式的彩票。

另外,彩票行业在与商超等其他行业进行合作的过程中也存在一些质疑的声音。有业内人士表示:有些合作不乏社会资本力量的推波助澜,有资本游戏之嫌,彩票机构不过是“帮忙唱戏、顺道发财”。

不过,无论如何定性,彩票走入超市确实对开发某些彩票销售的空白区域有益。从彩票销售区域布局的角度来说,这也是对那些由于租金、房型等原因不适合开设实体彩站的空白市场的补充,有曲线救国之妙。从提升销量、发掘潜在购彩者的角度来说,彩票走进越来越多的销售场景中,不失为一种有益尝试。

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